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廣州浪騰水上樂園設(shè)備有限公司

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方龍:如何打造一個成功的水上樂園?——策劃篇-----中國水上樂園發(fā)展論壇
文章作者:方龍 時間:2018-12-15 03-46-22

廣州浪騰水上樂園設(shè)備有限公司

10月20日由中國游藝機游樂園協(xié)會和中國旅游景區(qū)協(xié)會共同主辦的2018中國(上海)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇——中國水上樂園發(fā)展論壇,成都?xì)g樂水魔方旅游管理咨詢有限公司總經(jīng)理方龍的演講《如何打造一個成功的水上樂園?——策劃篇》。

水魔方旅游管理咨詢有限公司總經(jīng)理方龍

  如何打造一個成功的水樂園?這是每一個水樂園投資者非常關(guān)心的問題!實際上從我們對目前中國水樂園的現(xiàn)狀進行分析,很多水上樂園的投資者在前期定位策劃是有缺失的,或者說是盲目的。一般來講我們在投資水上樂園的時候,可能都需要關(guān)注以下幾個問題,投資者一定要問的問題:
為什么要建水上樂園?

投資水上樂園的初衷是什么?投資者在決定在一個地方建水上樂園的時候一定要問自己這個問題,并能得到一個明確的答案!

1

市場需求,項目選址的區(qū)位情況,是否有水上樂園的市場需求?如果沒有市場需求就建這樣的水樂園,注定成功的可能性不會很大。

2

文旅切入,從現(xiàn)實情況來看,很多企業(yè)投資建設(shè)水上樂園,很大的原因除了市場需求以外,另外一個就是文旅切入。這是政策導(dǎo)向,各個地方政府都會加大在文旅板塊的招商引資,包括在企業(yè)進行投資的時候,都會有文旅項目的訴求,而水上樂園是文旅切入的最好的方式,因為水上樂園相對于其他文旅項目有其獨有的特點:投資相對比較小、建設(shè)周期相對較短、運營成本偏低、短期能聚集人氣等等。水上樂園的這些特點決定了現(xiàn)在很多企業(yè)進入文旅的第一件事情就是建水樂園。

3

地產(chǎn)配套,國內(nèi)的很多水上樂園,都是地產(chǎn)公司為房產(chǎn)項目配套而開發(fā)建設(shè)的,很多投資方并不在意這個水上樂園是否盈利,其盈利點還是在房產(chǎn)上。近幾年,各地政府都在土地出讓時有配套文旅項目的要求,這就使得房產(chǎn)企業(yè)不得不做文旅項目,水上樂園作為地產(chǎn)的配套設(shè)施無疑是最好的選擇。

4

哇塞!水上樂園好火爆!,很多民營企業(yè)、私人老板,原本不是做旅游行業(yè)或者游樂行業(yè)的,只是看到或者聽說了水上樂園一到夏季人氣爆棚,水公園好火爆,就盲目跟風(fēng),也做一個水樂園,這種比較盲目的選擇可能會產(chǎn)生投資風(fēng)險。


項目選址是否適合建水上樂園?

項目選址是否適合建水上樂園?建多大規(guī)模的水上樂園?建什么形式的水上樂園?這些問題都是在水上樂園前期策劃定位時需要考慮的問題,具體要從以下幾個因素來考慮:

1

人口基數(shù)

人口基數(shù)就代表了目標(biāo)市場,也是對于項目未來收入測算的重要參考數(shù)據(jù)。一般來講,水樂園的目標(biāo)人口指的是1.5小時車程半徑的翻蓋人群,人口基數(shù)也決定了投建水上樂園的規(guī)模,如果人口基數(shù)不夠,建一個超大型的水上樂園,投資風(fēng)險是非常大的。

2

氣象條件

天氣是影響水上樂園重要的因素之一,因此,在策劃水上樂園時就一定要考慮項目選址的氣象條件。包括30℃以上的日歷天數(shù)、夏季的雨天情況、夜晚的氣溫等等,這些氣象條件決定了水上樂園的運營時長,是否具備開夜場的條件,是建室外還是室內(nèi)水上樂園等等。

3

消費水平

項目選址的居民消費水平直接影響到未來水樂園的定價政策,也決定了水上樂園的建設(shè)品質(zhì)及檔次。

4
競爭對手



















競爭對手包括直接競爭對手和間接競爭對手,直接競爭對手一般指在200公里范圍之內(nèi),其他的水上樂園,要對它的規(guī)模、品質(zhì)、設(shè)備選用、市場營銷等做全方位的了解并加以分析。間接競爭對手,泛指主題公園、親子樂園、海洋公園等都是有可能會對未來的水樂園造成一定的競爭關(guān)系。

5

交通狀況

交通狀況指的是未來游客到水樂園的通達(dá)性,包括自駕路線、城市公共交通(公交、地鐵等)、城際交通等,交通是否便利,會直接影響到水樂園的入園人數(shù)。

6

核心競爭力

投資者一定要思考未來投建的水樂園要具備什么樣的核心競爭力,與其他的水樂園尤其是有直接市場競爭關(guān)系的水上樂園相比競爭優(yōu)勢在哪里?簡單講,核心競爭力就是人無我有、能充分吸引市場的獨有的優(yōu)勢,包括獨有的主題文化、區(qū)位優(yōu)勢、合理的設(shè)備選型、完善配套設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等都是一個成功的水樂園核心的關(guān)鍵因素。

建什么樣的水上樂園?

投資者打算建水樂園,但是建一個什么樣的水樂園呢?建多大規(guī)模的水上樂園呢?

水上樂園的分類:

1

按形式分類:

(1)室外水上樂園

國內(nèi)大多數(shù)水上樂園是室外水上樂園,一般運營期在夏季6—8月,南方部分地區(qū)能運營6個月(4月底到10月)。

(2)室內(nèi)水上樂園

室內(nèi)水上樂園一般在商業(yè)綜合體里,一般可全年運營,但是冬季的運營成本偏高而實際市場需求偏小,導(dǎo)致很多室內(nèi)水上樂園在冬季停業(yè)或改成親子樂園。

(3)綜合型水上樂園——室外+室內(nèi)、陸地+水上

綜合性水樂園指的是既有室外部分,也有室內(nèi)部分,有的是陸地公園加水上樂園,包括像方特、歡樂谷系列水樂園都有陸地也有水上綜合性的水樂園。

(4)溫泉水樂園——水樂園結(jié)合溫泉

溫泉水樂園是近幾年將水樂園和溫泉結(jié)合起來的跨界水樂園,利用溫泉的特性和水樂園的特性,把這兩種不同季節(jié)、受歡迎程度不一樣的水樂園形式,有機結(jié)合起來,既可以解決室外水樂園冬天閑置的問題,也解決溫泉夏天沒有生意的情況,這種新的嘗試還有待市場的檢驗。

2

按消費模式分類

(1)城市休閑娛樂型

城市休閑娛樂型水上樂園一般指的是位于城市內(nèi),主要消費人群為當(dāng)?shù)鼐用?,屬于為?dāng)?shù)鼐用裥蓍e娛樂服務(wù)的城市配套。 

(2)旅游度假型

旅游度假型水樂園一般距離主要城市有一定的距離,多數(shù)消費人群有住宿的需求。根據(jù)其項目特點又分為溫泉度假型、濱海度假型、旅游目的型等類別。

為什么在策劃的時候一定要搞清楚建設(shè)哪一種水樂園,取決于投資者對水上樂園設(shè)施選型、設(shè)備選型以及相關(guān)的配套設(shè)施的建設(shè)。而水樂園覆蓋的目標(biāo)市場決定了水上樂園的規(guī)模,在一線上千萬人口的城市,就可以建大型或超大型的水上樂園(占地面積200畝以上),而四、五線城市的水上樂園,建議規(guī)模在60—120畝是比較適宜的,當(dāng)然,室內(nèi)水樂園不在此范疇。

是否有專業(yè)的人才團隊?

打造一個成功的水上樂園一定離不開專業(yè)的人才團隊,很多水上樂園的投資者是跨界過來的,完全沒有這方面的運營經(jīng)驗。從項目策劃定位、規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)、運營籌備、市場營銷、開業(yè)運營等各方面都需要有專業(yè)的團隊來把關(guān),專業(yè)的人才團隊能最大限度的降低投資風(fēng)險,增加項目運營成功的可能性。

專業(yè)的運營團隊從哪里來?一般有兩種方式,一種是投資者自己組建管理團隊,從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看建議投資者自行組建管理團隊。自行組建管理團隊一定要聘請在行業(yè)里面有著豐富的管理經(jīng)驗的人來做,主要的管理層必須要是有過3年以上水樂園運營管理經(jīng)驗的人才。

第二是聘請專業(yè)的運營顧問,類似這樣的公司和企業(yè)也是比較多的,但是一定要選擇在這個行業(yè)里面有的資深的從業(yè)經(jīng)驗和成功案例的企業(yè)和團隊,這樣才會對未來水樂園的成功運營,打下良好的基礎(chǔ)。

水上樂園設(shè)備廠家

誠信鑄就未來

品質(zhì)鑄就輝煌

服務(wù)成就品牌

           ——廣州浪騰

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